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後備箱裏的“創業夢”
來源: 香港快運行李托運日報      時間: 2020-10-16

    深秋的拉薩,已有陣陣涼意,但張兵的攤位前依然是熱火朝天。

    “您看這個小黃鴨飛行器,能飛3米多高,孩子多喜歡……”“您可以現場試飛,摔壞不要錢……”“您拿回家玩,一週之內有質量問題,我免費給您調換……”在藏遊壇城夜市,張兵憑藉高嗓門和極快的語速,讓自己的網紅玩具攤位前圍滿了顧客。

    凌晨1點,顧客逐漸減少,張兵也開始將攤位上的商品往後備箱裏收。一晚上沒顧上喝水的他往嘴裏猛灌了幾口水,這才顧得上和記者聊天。

    “擺攤是揹着家人乾的,他們一直以為我是出來旅遊散心的。”張兵苦笑着説,這是他第3次創業了,前面兩次分別是開餐館和加盟服裝店,都失敗了,還欠了一屁股外債。家人想讓他老老實實打份工,不要瞎折騰,為此還嚴禁親人朋友借錢給他。

    今年4月份,瞞着爸媽從姐夫那裏借到了2000元的張兵來到了大學室友多吉的故鄉——拉薩,本想着出來旅遊的他沒想到在這裏找到了商機。

    “我看到在八廓商城等地方都有擺地攤的,商品五花八門,生意還不錯。擺地攤是最容易上手的,來錢也快。”接受了前兩次創業失敗的教訓後,張兵和多吉開始逛地攤,調研顧客的喜好和其他攤位都在賣什麼,在考慮了成本後,他們決定試賣網紅玩具。

    “商場如戰場,第一步就是模仿。”張兵説,由於並沒有擺地攤經驗,他和多吉開始邊銷售邊學習別人都是怎麼做的,別人開始更新玩具的時候他也跟着換,別人處理庫存他也積極處理,就這樣生意慢慢走上了正軌。

    由於之前有銷售經驗,加上他能豁得出去,在現場敢於做各種誇張的表情和大聲吆喝,網紅玩具生意越來越好,張兵也慢慢開拓了自己的生意圈。

    碰到下雨天無法擺攤,他就通過朋友圈銷售自己的玩具,有客户下單他馬上送貨上門;有了新玩具第一時間通知鄰居們,將鄰居變成老顧客;碰到老顧客指定購買某種玩具,他也會幫忙進貨;不斷更新產品,處理過時玩具,吸引更多新顧客……

    “這幾個月來,生意越做越順,都不想回老家了。”將後備箱收拾好,張兵説,特別是拉薩市開啓“夜間經濟”模式以來,顧客越來越多,生意也越來越好。這樣下去,他或許很快就能開一間屬於自己的網紅玩具店,真正開啓自己的創業之路。(記者 盧文靜)

(責任編輯: 殷小燕 達珍)
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